比亚迪F3车型市场营销案例分析

来源网站：百味书屋 2016-11-04 13:40:24

篇一：比亚迪汽车案例分析

比亚迪汽车案例分析

市场营销（网络商务与物流外包）2班乔磊

一．比亚迪汽车发展介绍

随着机动车的增加，导致对石油消费的增加和温室气体的排放上升，为了减轻环境压力，我国大力推动新能源汽车的研发、生产和购买。国际大企业也加大对于中国汽车市场投资，使得中国汽车市场竞争更加激烈。同时，这给国内的汽车自主品牌带来了机遇和挑战。

比亚迪看准市场趋势，率先研发混合动力电动车、纯电动车，近几年表现还是不错的，并取得了一定的成绩。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有

限公司”），进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。

比亚迪设立中央研究院、通讯电子研究院以及汽车工程研究院，专门负责生产设备及生产工艺的研发，拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积累，逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台。强大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本。

二．比亚迪汽车销量分析

比亚迪近日发布半年度报告。上半年，公司实现营业收入267.16亿元，同比增长2.59%；比亚迪上半

年新能源汽车销量增长迅速，同比增长6倍；下半年将会有插电式混合动力SUV“唐”和纯电动轿车“腾势”上市。

三．比亚迪汽车与竞争对手的对比

1.国内企业（长安、奇瑞等）

（1).比亚迪存在一定的短期债务压力；

（2）.品牌的美誉度不够。

2.国外企业（丰田、通用等）

（1).比亚迪汽车的发展资本不够强大；

（2）.市场体系不够完善，效率有待提高。

四．比亚迪汽车内外环境分析（关键方向） PEST分析

（1）政治环境：政府出台相关法律和法规促进其发展，并进行新能源汽车的补贴；

（2）经济环境：经济危机刚过，人们能够更加放心的消费，同时，国家也加大了经济开放和放松了经济监管；

（3）技术环境：拥有一万多名工程师，在世界上拥有电动双模技术，且投入生产的只有比亚迪；

（4）社会文化环境：随着比亚迪汽车在上海与欧洲的葡萄牙、非洲的安哥拉、佛罗角等地区和国家

签订贸易协定，标志着比亚迪汽车对外战略的全面推出，同时也面临这不同社会文化环境的挑战。

SWOT分析

关键优势分析：

（1）人力资源：1万名工程师，13万操作人员；

（2）财务状况：良好的信誉，大量的流动资金，10%左右的利润；

（3）核心竞争力：先进的生产设备、国内领先的研发能力、技术消化与自主创新、低成本、人海战术、国内外竞争对手所不及的销售服务体系等综合因素构成比亚迪的核心竞争力；

（4）公司管理与文化：坚持“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念；

（5）营销能力：经销商网点已经超过了1100家，逐步加大对于二三线城市的布局，熟悉中国市场，并有多款车型供消费者选择；

（6）新能源汽车：比亚迪在新能源方面相对于其他国内外汽车走在前头，有先进入者优势；

2.关键劣势分析

（1）.比亚迪虽然在近几年发展较好，但公司现在有迹象陷入战略不清晰，行业发展前景不确定；

（2）.面对专业画的汽车企业仍然有一些差距，在研发方面无法与国际企业相抗衡，在规模经济、市场份额和保有量等方面还需加大发展。

3.关键机会分析

（1）.金融危机过后，经济复苏，人们的消费能力增加；

（2）.人们的环保意识增强，更加注重环境问题。

4.关键威胁分析（国内与国外）

(1).国内环境威胁：竞争对手的威胁，国内自主品牌如江淮汽车、长城汽车等相继进入汽车领域并且如奇瑞、吉利也开始进入新能源汽车领域；

（2）.国外环境威胁：丰田和通用将新能源汽车作为未来发展的重点。

五．比亚迪汽车发展建议

(1）.继续加大力度开发推广电动汽车和混合动力汽车；

（2）.增加市场的品牌投资并且提高产品质量；

（3）.加大新产品开发力度，提高研发能力；

篇二：比亚迪汽车市场营销策略研究

比亚迪汽车市场营销策略研究

学院：继续教育学院

专业：市场营销

学号：100113100048

学生姓名：张莹莹

指导教师：

2014年4月

毕业论文指导教师审阅意见

题目：比亚迪汽车市场营销策略研究

毕业设计（论文）答辩成绩评定

市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于

年月日审定了班级张莹莹学生的毕业设计（论文）。

设计（论文）题目：比亚迪汽车市场营销策略研究设计（论文）说明书共 32 页，设计图纸张。毕业设计（论文）答辩委员会意见：

成绩：

市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会

主任委员（签字）

摘要

世界汽车行业重新洗牌的局势下中国汽车行业及市场也面临着重大的改变，对于作为中国市场自主品牌汽车的比亚迪而言，这也是能否抓住中国市场并且走向世界千载难逢的机会。同时日益被关注的环境问题也开始影响汽车行业，环保汽车的概念已经不是新鲜的话题，电力汽车开始广受关注。这样的市场环境下，在原有传统汽车基础上混合电力汽车的比亚迪企业开始关注世界市场。进行比亚迪营销策略研究的目的就是为了探索一条能够使比亚迪的营销可持续发展道路。

论文首先阐述了汽车营销的理论并对中国汽车市场环境进行了简要分析。其次，从比亚迪企业的基本状况出发并研究比亚迪汽车市场细分、目标市场选择及市场定位，分析其与竞争对手相比的优势所在。最后，从产品、价格、促销、渠道四个方面对比亚迪汽车营销策略的现状进行分析，并针对其营销策略中存在的问题和不足，提出相应的改进建议。

本文运用营销相关理论包括营销战略分析以及4P营销策略分析，对比亚迪营销现状的简要分析，同时对比同行业竞争者的营销策略，探索比亚迪汽车营销健康发展之路。现在中国的经济率先复苏，比亚迪的销量节节攀升，不断刷新新销量纪录，逐渐成为中国人认可的品牌。比亚迪应在原有营销策略的基础上完善分销渠道，稳固分销网络：利用现有的底价及节能优势，稳定中低端汽车市场份额，同时加快新产品开发力度逐步深入高端汽车市场，为未来的市场开拓奠定基础。

关键词：比亚迪；营销策略；市场定位

摘要 .................................................................................................................... IV

引言 ........................................................................................................................... 1

研究背景 ............................................................................................................... 1

主要内容与研究方法 ........................................................................................... 1

第1章中国汽车市场环境简要分析 ......................................................................... 3

1.1宏观环境分析 ................................................................................................. 3

1.2 微观环境分析 ................................................................................................ 4

1.3 比亚迪SWOT分析 ....................................................................................... 5

1.3.1优势（Strengths） ............................................................................... 5

1.3.2劣势（Weaknesses） ........................................................................... 5

1.3.3机会（Opportunities） ........................................................................ 6

1.3.4威胁（Threats） .................................................................................. 6

第2章比亚迪企业基本情况 ..................................................................................... 7

2.1比亚迪公司简介 ............................................................................................. 7

2.1.1公司总体情况简介 .............................................................................. 7

2.1.2比亚迪公司汽车产业简介 .................................................................. 7

2.2比亚迪公司内部分析 ..................................................................................... 8

2.3产品状况 ......................................................................................................... 9

2.4竞争状况 ....................................................................................................... 10

2.5比亚迪汽车销售现状 ................................................................................... 11

第3章比亚迪市场细分及定位策略 ..................................................................... 13

3.1 比亚迪汽车市场细分 .................................................................................. 13

3.2比亚迪目标市场的选择 ............................................................................... 14

3.3市场定位 ....................................................................................................... 15

第4章比亚迪营销策略分析及改进建议 ............................................................. 17

4.1产品策略分析及改进建议 ........................................................................... 17

4.1.1产品策略现状及存在问题 ................................................................ 17

4.1.2产品策略的改进建议 ........................................................................ 18

4.2价格策略分析及改进建议 ........................................................................... 19

篇三：比亚迪汽车市场营销策略研究