搜房帮竞价

篇一：房地产经纪人如何做好网络广告

如何做好网络广告

开篇语

随着网络在大众生活中的普及和深化，人们对其依赖性越来越强，购房人除从报纸、广播、电视和路牌等传统媒介上获取楼盘信息外，网络查询房产信息正在成为购房群体比较项目优劣、了解市场行情的重要手段。对于上海这样一个特殊的城市，更多的购房人因时间、区域等关系，更加侧重于对网络房产信息的查询与比较。正因为如此，作为一名优秀的房产经纪人，我们更该懂得如何利用网络这个平台吸引客户，从而为自身创造更大的经济利益。

相对于传统的实体店式的房产中介，网络房产中介带给客户一种网络地产经纪的创新模式。首先是房产中介网络化使房源信息更集中、更丰富，传递的范围更广，让购房者在选房环节不必四处奔波，从而大大地提高了购房的效率。对于卖房者来说，优势同样明显。相比传统中介模式，网络平台能让更多需求者接触到自己的二手房，从而加大交易成功率。其次是房产中介网上开店，省去了实体门店支出，由此节省房租、宣传印刷和人力成本，总体费用减少，相应地房产中介也会靠降低中介费来吸引更多的客户。

再次网络广告不受时空限制，每天24小时不间断地信息传递了；网络广告也可以按要求随时修改，此外，网络广

告展示多样性，其受众数量可准确统计。这正好适合房地产广告的信息量大、时效性强、广告受众的经济层次高等特点。

内容：

首先，当你选择要做网络广告，第一步理所当然是房产网络发布平台的选择，一个好的房产网络平台能让您的网络广告起到事半功倍的效果，那么，我们要如何去选择一个好的房产网络平台，就需要我们稍微花点时间去考察，我们需要了解该房产网络平台的点击量、知名度、上客量、操作便捷性、百度竞价排名、网站性质信息类型等问题，从而有助于经纪人选择适合自己的平台。

那么，就上海的房地产市场来说，哪些网站适合大家选择其作为自己的房产网络平台呢？经调查统计，上海房地产市场上知名度较高且效果较好的网站有以下几个，经纪人可根据这些网站的特性给自己以后要主营的网站有个参考并且开始自己的网络经济人生涯：

1、搜房帮，国内知名度很高的房产网站，老牌房产网，专一的房产网站。搜房帮，功能齐全，操作便捷，可预约刷新房源，点击量高，百度竞价排名高。使用付费账号，平均一个月上10-50买卖客户，分淡旺季。

2、58同城，在国内知名度很高，是一个生活分类信息网站，

不是单一的房产网。可发布出售房源以及出租房源，来电量很高，租赁客户来电较多。操作便捷，房源刷新，有置顶功能，百度竞价排名高。付费账号，平均一个月上10-50租赁客户。分淡旺季。

3、赶集网，与58同城一样是一个生活分类信息网站，点击量高，付费账号，每天都刷新，租赁来电较多，有置顶功能，刷新功能，百度竞价排名高。

选择好房地产网络平台后，接下来我们所需要思考的，就是如何发布一篇能够吸引客户的帖子。

一篇帖子想要吸引客户，不仅仅是价格便宜，如何让你的“上帝”能在茫茫人海中寻找到你的存在，这个就需要我们对帖子的包装，从上到下，从头到尾的包装：房源标题的选择、房源描述的编辑、房源图片拍摄、房源标价的定位、以及你堆房源的熟悉程度。

首先，房源标题应突出重点，要想让15至20字的标题吸引到客户，我们需要注意关键字的选择，标题需简短且具有吸引力，能吸引客户眼球，比如“房东急售”、“大降价大放血”、“亏本甩卖”等关键词都是可取的。

其次是房源描述，并贵精不贵多，对房子的描述我们不需要长篇大论，你可以编写出一套属于自己的房源模板，用

以作为你以后发帖的主要模板，如此在以后的网络发帖过程中，可以让经纪人省去很多时间；

房源模板内容应精辟且简练，客户在浏览你的广告前，也许已经看过了几十上百个不一样的广告，致使其形成一种视觉疲劳，那么，如何让客户感兴趣并且愿意把你的广告内容看完？简短、精辟！

下面给大家看一篇文字模板，此为网络特攻队各位精英一起讨论且一致通过的第一期文字模板，模板内容包括小区信息，房源信息和购房建议，真个模板下来300字可结束我们对房子的从上到下，从大到小的描述：开发商、物业公司、地理位置、价格、装修、朝向等等。

本案详情：

一 小区信息：（小区名称（别名）、地段、开发商、物业、小区配套、环境、名人效应、口碑）100文字

二 房源信息：（户型、楼层、装修、景观、朝向、面积、楼王，以上内容突出其中某个亮点）100文字

三 购房建议：（三亚利于销售的新闻政策、该房的房价优势、业主心态、房源的稀缺性、钥匙房等）100文字

宝原地产将为您提供上海市（嘉定区、普陀区、宝山区、青浦区、昆山花桥等地）房屋租售信息；更多优质房源欢迎进入查询，或致电

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结束对房源描述的文字编写后，我们需要选择上传拍摄的房源照片，适当的精美照片可以吸引客户的眼球，房源照片可以让客户在浏览经纪人文字广告的同时对房子有一个更加直观的了解，那么，经纪人在上传房源照片时应注意哪些问题？

1真实且精美

2图片的清晰度，照片拍摄的角度，图片传达的内容

3户型图与该实际户型吻合

4小区外景图，效果图

5图片的后期加工处理。

完成了对房源文字信息描述和房源图片的编辑，接下来如何让客户相信我们，且愿意听我们的介绍，从而跟着我们看房，跟着我们成交？这里，我们需要注意另外两点，房源标价的定位以及房源的熟悉程度。

房源标价的定位要视情况的不同而改变，价格可高可

篇二：房地产经纪人如何进行网络营销

房地产经纪人如何进行网络营销 截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿。随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。目前，国内不少公司也开始网络经纪人的模式，以传统的线下和线上销售模式相结合。那么，经纪人如何从事网络营销呢？

一、 经纪人网络营销的方式

1、 房产网站端口：如搜房网的搜房帮、新浪乐居、焦点、安居客等，还有各地地方房产网站的房源发布端口。各分类垂直网站：如赶集网，58等各地房源搜索网站，经纪人都可以发布必要的信息。

2、个人网站：有条件的经纪人可以自己建立一个个人网站（成本包括空间设计域名等大概几百元左右。网上也有很多免费空间，不过不太稳定。）或者公司网站下的个人子域名网络站点（例如育贤鼎经纪人张三可以建立：zhangsan.yxdxx.com的个人主页，作为自己的网络阵地，发布自己的各种信息。/个人博客/微博：现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口（比如新浪、腾讯、搜狐等）。

3、房产网站网店:很多房产网站提供免费经纪人网店展示，经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店（比如搜房）

4、即时通讯工具：如QQ（微信、飞信）、阿里旺旺等在线及时通讯工具。方便与同行及客户建立联系和交流（地区性QQ群和业主QQ群也会有房源信息）。可以通过微博、网站等途径，推广自己的微信号。

5、活跃的房产论坛和社区：上网搜索一些本地活跃的门户网站（如大港在线），业主论坛（搜房和焦点、新浪乐居、赶集）和社区，房产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息。

6、网络知识性营销：网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台,通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面,让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务,从而对企业和个人的产生信赖和认可,最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

7、电子邮件、微信营销：通过新老客户，有需求的客户的电子邮箱，持续发送房源和促销信息。是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

8、加入行业用户QQ群网络视频广告 文字、图片、视频等信息载体内加入推广信息

9、校内、51.com等SNS网站

10、同城网站信息发布

二、经纪人网络营销主要内容

1、房源信息。发布本地区或者经纪人所属商圈的房源信息。

2、小区评价。对于小区的投资市场分析，

3、政策解析。从专业的角度对国家和地方政策、本地市场进行解读、分析

4、中介服务理念。通过网络方式对于中介行业，个人和公司的服务理念等进行宣导。

5、自我介绍。经纪人从事中介行业的经验和精耕商圈的范围和优势。经纪人心得和成交故事等等。

6、哲理，激励故事，小笑话等。可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。

三：经纪人网络营销三步曲：

第一步：在各大房产门户和本地网站上先建立自己的博客（或者个人主页）网上有很多博客教程，大家可以搜索一下，最好博客上能有实名和自己的真实相片，容易让客户产生信任。多注册几个即时通讯工具如 QQ等，名字要取和房地产经纪人有关的，比如资深房地产经纪人，金牌地产经纪人，XX商圈专家，小户型交易专家等。大公司可以附带上公司的名字。比如育贤鼎不动产XX经纪人，并将博客地址和即时通讯联系方式，电子邮件地址印制在名片上，DM宣传单等一切可以让别人知道的地方上，以便让客户和同仁在网络上可以迅速找到你的网络领地。

第二步：上传内容，加入圈子。如果一个客户看到你的博客或者个人主页上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源实堪时拍的图片。这样更加容易吸引人。

a、房源的介绍要相对详细，不能几室几厅，多少平米，多少钱就完了，如小区特色介绍：包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车等方面，简洁明了；不要简单的抄袭网上现有的，最好是用一个经纪人专业的眼光对其进行分析；

b、房源情况介绍：包括房源业主出售该房心态，房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置，房源价格分析（总价、单价）等；

c、房源税费介绍：因为是给买方者浏览的，所以比较重要的是帮客户清楚的计算其税费情况，以此显示你的专业度，让客户更加信任你。

d、对自己个人专业能力的介绍，如你在这个片区的从业精力和对处理类似房屋的成绩等

e、其他类似房源推介：直接推介一些类似房源，或推介自己的店铺，这些都能给客户更多的选择；配上真实的现场图片，加上一些对市场的分析，对行情的看法，专业的投资理念分析等等，一定要显示你的专业。最好配上自己的照片和联系方式。为了吸引人更多的到你这个博客上来，也可以适当的放一点成功激励的小故事啊，无伤大雅的小笑话。发人深思的哲理故事，自己的心路成长历程等等，有条件的经纪人可以上传一些视频的看房记录，能黏住客户在你的博客和主页上停留更多的时间。

小窍门：

关键字营销：大部分的网上客户都是通过关键字来搜索房源和博客。所以你的主页上一定要有客户感兴趣的关键字，这样，客户才能通过搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比，公摊，XX（地区或小区）二手房，交通，急售，急租，诚信中介，学区房。精品房源，热销等等，换句话说，就是客户在搜索引擎里面喜欢输入什么词语来寻找房源或者经纪人，你的主页或者网站上就要有这些字显示。搜索引擎才能找到你。多问一些客户和朋友，平时找房源一般怎么搜的，那么最好在博客和个人主页上包含这些字。

例如：很多经纪人人在填写房源产权地址的的时候，通常都是填写房产证上面的地址，或者使用系统自动跳出来的地址，但事实上，这样做反而不利。客户不是要寄信到那个地方去，没有必要知道那是几弄几号的，也让同行有了可乘之机。建议填写小区所在位置的两条交汇的道路，另外再加上小区名字和所在板块的名称，这样只要客户搜索的关键字有里面的内容，你的信息就会被列出来。以大港“福渔园”为例，建议将物业地址写为“港东新城海景九路与旭日路交口处”，这样一来，你的关键词至少三个：“港东新城”、“海景九路”、“旭日路”，这样远比使用“福渔园”更容易让搜索识别出来。（注：注意使用的关键字要越知名越好。）

热门事件营销：

一个最近发生的热门事件和讨论话题通常是增加流量的好办法。比如，天津蓝印户口最后狂欢 ，房产税，天津限购松绑等等。所以，在热门事件发生的第一时间，马上把它转载到自己的博客或者个人主页上，这样，客户很容易搜索到你的博客或个人主页地址，顺便也展示了自己的网络空间。

第三步：扩大影响

[博客和网页建好了，即时通讯工具也有了，怎么让别人知道你的博客和主页，扩大自己的影响力呢？)

1、房产网站发布。本地或者全国性的门户网站上广泛在各网站上发布房源信息，房源要挑容易让客户感兴趣的房源发布，留下自己的联系方式。对于一些对于广告帖子审核比较严的网站可以以个人介绍的情况来发布，比如从业八年的资深经纪人愿为你服务，商铺投资金牌经纪人，某某小区二手房交易专家，对于

XX商圈十分了解等等。发布时，要注意方法，比如搜房帮需要逐条更新，同时他的发布日期也会更新，所以更新的时候要有选择，挑出你重点推荐的房源更新。购房者可以批量刷新，所以建议每天早上上班第一件事就是全部刷新一遍，且对于激活日期这一点，建议按比例分配，部分房源选择 5天，部分 9天，尽量多，这样可以分散你信息，让你的信息在搜索结果在从头到尾都有，而不是全部都堆在前面。

2、论坛广泛发帖。门户，房产网，垂直网站，专业网站上有大量的论坛。可以写一些简单的内容，注册头像可以专门设计一个，宣传自己的博客或主页。更多内容或房源请浏览我的博客或主页：附上主页地址。原创的内容更好。题目可以写的比较有吸引力一点，比如：房东出国急售二手好房，推荐精品房源，XX市房价之我见，不要太过于夸大其词。或者关于热门话题的研讨等等，让客户由论坛再追踪到你的网站上。很多论坛发帖都有一个签名，签名可以介绍自己的从业生涯，优势。联系方式，需简短而有吸引力。

3、加入博客圈。很多门户网站或者房产专业网站房产经纪行业都有自己的圈子，加入这些大家庭，可以迅速提高你的知名度。及时通讯工具也可以加入一些 MSN, QQ群，同行的即时通讯群。本地的业主论坛 QQ群，BBS等。积极聊天，充分展示自己，让更多的人来到你的空间或者和你建立即时通讯联系。比如在群里发一个比较醒目的题目，然后给出链接地址，引导人们到你的网站上去看。注意，在加入业主的群体不要以自己本来的身份，因为一些业主论坛和 QQ群对经纪人有点抗拒，所以要换名字加入，比如房产理财专家，职业投资客，房产咨询顾问，本小区准业主等，在这些群和 BBS空间里面要相对活跃，回答问题和交谈要积极。对于别人的发言要留意，有出售或者购买的信息可以用新身份及时通讯工具与之再行沟通。

4、友情链接。和一些有影响的博客或者网站做文字或者图片友情链接，单向或者交换都可以。或者经常在在一些业界有影响力的博客上面进行留言，然后附上自己的博客地址和介绍。或者自己的即时通讯联系方式。

5、搜索引擎。每个搜索引擎都有免费登陆口，经纪人需要花一点时间在这些搜索引擎上做免费登陆。被搜索引擎收取后，客户搜索的时候出现的概率会有很大提高。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户 搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等

篇三：二手房网络营销是传统门店的一种变革

二手房网络营销是传统门店的一种变革，你准备好使用

二手房网络营销是不是传统门店的一种变革？这个答案是肯定的，二手房网络营销不但是传统门店的一种变革，也是一种冲击。网络营销充分利用了互联网的技术优势和效率优势，进一步拓展二手房营销的空间，突出房地产项目的特色，更加全面地提供房地产信息，更加有针对性地向消费者推出房地产商品，提高中介房地产业务的企业的竞争能力，从而更好地服务于消费者。

政府对房价做出相对应的调控后，楼房销售市场进入了低迷时期。谁还会死抱着传统的店面营销模式等待着奇迹出现呢？越来越多的经纪人已经开始认可并依赖于网络营销方式。如何在网络上进行房屋销售呢？在这里向您介绍一款比较通用的房产端口——58同城房产开通58端口可以享受竞价置顶、精品推广、店铺管理、免费刷新等功能，为经纪人增加上户率，提供了一条全新绿色通道。 端口。

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想要发，必选58，选择58，让您发!发!发!

“机遇总是在一闪念之间给与人机会，而就是在我一闪念的使用了58同城竞价端口，是我们店在同行里立于不败之地。” 顺驰不动产业务经理穆丽君心情愉快的说道。

顺驰(中国)不动产集团成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从

事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从2003年初，顺驰(中国)不动产集团开始全国化发展，截止至2007年2月28日，分别进入天津、北京、南京、成都、广州、石家庄、武汉、上海、苏州、沈阳、重庆、无锡、郑州、深圳、青岛、长沙、合肥、南昌、济南、唐山20个城市，拥有21家公司。在全国拥有866家连锁店和近5000名高素质的员工。然而就是这样的公司和58合作之后在业务上迸发了又一春，可以说是网络营销的一个经典。

58同城房产端口，你有了吗？↗

每个网络经纪人的手上都会有几个房产端口，用得最多的平台端口有：58同城网、安居客、搜房帮、搜房网、焦点、口碑、赶集网等，在这么多的端口当中，哪个端口使用效果会更好？很多人都会想到搜房网，但是搜房网针对的都是楼盘销售，如果你做的是租房和二手房销售，那么你会用哪个端口呢?58同城、安居客，还是赶集网？ 我们回访过一些网络经纪人，他们都是同时开几个端口，总体用下来的效果，58同城的房产端口是最好的。58同城有着庞大的关系链和庞大的浏览量为经纪人带来无限量的潜在客户，58端口具有免费刷新、批量推广、竞价排名等功能，为VIP客户提供了一条全新绿色通道，定位精准、操作快捷方便。 58同城房产端口，你有了吗？ 大家都知道，房产网络营销已经给整个房产行业带来巨大影响。上网查询房源已成为购房行为的第一步，网络可以带来需求明确、更高质量的客户，而房产经纪也是要时常守在电脑旁不断的去更新自己的房源，才能让信息保持在首页，让更多有需求的人能看到信息。

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每天能免费手动刷新房源信息100次，而且还能赠送积分做竞价，保证您的信的优势是：

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定！

58同城数据显示：租房市场淡季不冷

标签：58同城租房2010-12-04 22:58 星期六 晴

“这里有多方面的因素，也很复杂，如果真的买不到房，可以考虑用先租的办法。”近日，温家宝总理在澳门视察时面对澳门年轻人说的一句话，再次刺激国内的租房市场。

其实，这并不是温总理第一次谈到租房生活，早在今年全国两会上，温家宝总理政府工作报告便首次提出“盘活租赁市场”，倡导住房租赁消费

。毕竟温总理的无奈可以理解，房地产的调控并非“左一个(国)十条，右一个(国)五条”就可以解决的问题，这还需要国内各种因素的共同协调。

虽然总理的言论再次勾起了无数购房人对于高房价的“痛恨”，但对于租房市场来说却起了一定的刺激作用，对此记者采访了国内最大的分类信息网站58同城市场部负责人，他表示，租房市场的变化主要还是受供求关系的影响。虽然58同城二手房买卖信息在新政发布以来，依然保持每日新增数万条的信息量，但根据客服回访调查数据报告来看，二手房成交量并未有太大变化。而对于租房市场，尽管随着6月初到9月中下旬传统住宅租赁高峰的结束，求租需求略有下降，但是不仅租房信息发帖量基本未曾下降，根据客服回访调查得到的数据来看，租房成交量相对于高峰期也只呈现微浮

现在比较成型的本地化针对房产经纪公司的销售网站很多，58同城（分类信息）、赶集（分类信息）、安居客、搜房帮、搜房网等等很多很多。每个网站都有一个差多固定的客户群体，包括房产经纪公司本身，另外一个就是房产经纪公司最关注的群体也是租房子的与买房的。还有一批用户是的网站之间流窜的，没有忠于的网媒，或者说有些流量不是直接来至以上网站本身是通过搜索引擎和其他媒体间接登录，占有的一小部分份额。这样就会形成58独有一个优势，咱们不谈产品上的优势，因为长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，好比百度对付谷歌，只要运作方向正确！也不提58和赶集或者说分类信息的客户连带性群体，更不说58数据上的优势，因为稍微懂得点网络的，在ALEXA做个网站查询就知道58在市场和能力上绝对是领军级别的！什么优势呢？也许您觉得这个优势有点别扭，但绝对是客观事实！第一，除58外，其他的针对房产这块儿付费端口基本成型，这就造成了该网站的房屋需求者（房产经纪公司的客户）被蜂拥而至的房产经纪公司所瓜分，又没有58庞大的关系链和多年积累的客户群体，在ALEXA上的数据充分证明了，从ALEXA上的数据和数据曲线图上看的很清楚！这样房产经纪公司的上户量达到一个高度的时候肯定就会走下坡路，相信这个下坡路很有可能就是58针对房产付费端口上线之后几个月内。不是夸58，后起的产品肯定收集了众家之特长，并加以改进，形成自己的优势，如果对手不做改进肯定就被淘汰了，好比20年前的手机和如今功能琳琅满目的智能手机。再一个就是58在房屋租赁的市场主导地位，受到了很多房产经纪公司的肯定！庞大的信息量和庞大的浏览量，都远远凌驾于任何对手。退一万步说，58这块儿肉肯定比其他对手经得起瓜分，同时加以正确的营销手段，形成自己的房产经纪的垄断是迟早的事儿，那么其他的房产付费端口网站的价值就会慢慢降低，甚至会死亡！ 别人做到了，你要做不到只能坚挺或者走人。58同城之前零投放带来的效果 大家是有目共睹的 年后重拳出击 会有什麼效果 相信大家有自己的算盘

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