浅析中小企业的经营战略
篇一：浅析中小企业的经营战略定位
浅析中小企业的经营战略定位
［摘 要］中小企业实力较弱,往往无法经营多种产品以分散风险,难以形成规模性生产和销售,难以有较强的研究开发能力。所以,中小企业要特别重视经营管理战略,要善于集中力量,坚持“有所不为而后有为”,运用市场聚焦策略,扬长避短,把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来。在形成相对竞争优势后,要乘势而行,使企业在该目标区域内呈鼎立之态,形成核心竞争力。
［关键词］中小企业；经营战略；战略目标
对于任何一家谋求长远发展的现代企业来说,无论其规模如何,战略管理都非常重要。因此,国内外企业界和学者都重视并研究企业战略管理,只是对中小企业的关注少些,这种偏向在我国表现得更为突出。在激烈的市场竞争中,中小企业虽然处于劣势地位,但在我国社会主义市场经济发展中具有大企业所没有的特定地位和作用,因此研究中小企业如何能够得以生存和发展,即研究中小企业的战略管理,无疑具有重要意义。
1 企业经营战略含义
经营管理战略是企业前进的方向,是企业经营的蓝图,目的在于建立企业在市场中的地位,赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势,满足客户的需求,获得卓越的业绩。一些中小企业认为,战略管理只能在大型企业发挥作用,自己的企业规模小,业务简单,用不着或用不了战略管理。事实上,企业已进入战略竞争时代。中小企业要在国际国内众多企业“大鳄”的夹缝中生存与发展,必须从自身实际出发,以战略抓机遇,从而加快发展。针对中小企业的实际,制定出符合本企业的成长、发展的经营战略。
2 中小企业经营战略的必要性
2.1 融资困难,形成瓶颈
中小企业由于历史原因,经营机制比较落后,管理不善从而资金周转困难,而银行贷款又是其主要的资金来源,一旦断掉,企业的生产就无法维持,亏损增加,陷入困境的恶性循环。国家金融财政政策通常都是支持大型企业的,一些计划项目,中小企业一直被冷落,政策上得不到足够的支持也是一重要原因。
2.2 自身素质低下
中小企业由于起步基础和发展的背景,形成了技术水平低,专业人才匮乏,管理不善,人员松散,产品技术含量低的局面,近年来,我国在对大型国有企业进行改革的同时也对中小企业进行了配套改革,然而改革的效果却不是很明显。
篇二：浅析中小企业经营策略
中国人民大学
毕 业 论 文
题 目： 浅析中小企业经营策略
——以深圳山寨手机贸易公司为例
系 别： 经济管理系 专业班级： 商务管理
姓 名： 邹飞艳
学 号：302 指导教师： 郑 适 博士
职 称：
二〇一二 年 二 月二十日
摘要
经营策略是企业在竞争的环境中，考量本身的优劣，据以形成优势和创造生存与发展空间所采取的反应。对于中小企业来说，经验策略显得非常重要，特别是对于企业面临危机的时候，如何让企业尽快走出危机就需要企业进行选择，这对于企业管理者来说是一门重要的学问。本文围绕深圳三个做“山寨”手机的企业A,BC企业，在面临危机的时候他们做出了完全不一样的选择，但是都摆脱的危机，展开了思考，仔细分析之后得出了一定的结论。
关键词：经营策略；危机；实施；结论
目 录
摘要 ................................................................... Ⅰ Abstract ............................................................... Ⅱ
一、经营策略概述 .........................................................
（一）经营策略定义 ...................................................
（二）经营策略的形式 .................................................
（三）经营策略的类型 .................................................
（四）经营策略的层次 .................................................
二、深圳山寨手机贸易公司经营现状及问题 ...................................
（一）山寨手机贸易公司背景 ...........................................
（二）A,B,C公司简介 .................................................
（三）公司经营情况 ...................................................
（四）面临的危机 .....................................................
三、深圳电子公司的经营策略 ...............................................
（一）策略的选择 .....................................................
（二）策略的实施 .....................................................
（三）实施前后比较 ...................................................
四、结论及展望
（一）结论 ...........................................................
（二）展望 ........................................................... 结束语 ................................................................... 参考文献 ................................................................. 致谢 .....................................................................
浅析中小企业经营策略
——以深圳山寨手机贸易公司为例
一、经营策略概述
(一)经营策略的定义
对于经营策略的定义很多学者在不同的时代给出了不同的定义，表一（经营策略定义）列出了一些学者给出的定义，正所谓仁者见仁，智者见智。
表一：经营策略定义
个人对于经营策略直观的定义就是企业在竞争的环境中,考量本身的优劣,据以形成优势和创造生存与发展空间所采取的反应。
（二）经营策略的形式
（1）Chaffee(1985)将经营策略的形式分为：线性的经营策略、适应的经营策略、诠释的经营策略。
?线性的经营策略(linear strategy) ：线性的经营策略系用以决定企业的长程目标,系列活动和分配达成目标所需的资源。适用於稳定和可预测的环境。
?适应的经营策略(adaptive strategy) ：适应的经营策略关心的是外在环境的机会与威胁,以及组织利用这些机会的能力与资源,两者间相互配合的发展。适用於变动性较大而不易预测的环境。
篇三：浅析中小企业经营战略
浅析中小企业经营战略
摘要：中小企业是改革开放我国实行社会主义市场经济以来，在市场中最为活跃的市场主体，也是我国社会主义市场经济重要的组成部分。本文主要阐述了中小企业的特点，在我国发展的现状，制定经营发展战略的重要意义，并且阐述了促进中小企业发展的中小企业的经营战略。
关键字：中小企业； 经营战略
一、中小企业的特点
（1）规模小，抵御风险的能力差 中小企业由于资金储备少，资信水平低，融资能力差，使得中小企业的设备、产品、人员规模小，难以进行大规模的企业扩张占领更多的市场。生产技术落后，技术创新能力弱，难以形成核心竞争力，而且产品的质量、标准、品种以及技术水平都难以跟大型企业相比，生产规模较小。由于中小企业缺乏核心竞争力，在市场经济的条件下很容易受到外部环境变化的冲击，尤其是市场环境的影响。特别是自从中国加入世界贸易组织以来，越来越的国外产品和企业进入国内，对我国的中小企业造成了极大地影响，企业抵抗经营风险和外部环境的冲击的能力较弱。
（2）数量多，分布广泛 截至2009年9月底,全国工商登记的中小企业从业数量已达到4153.1万户,其中中小企业达1023.1万户,个体工商户达3130万户,占全国企业总户数的99.6%。 而且中小企业的经营范围十分广泛，几乎涉及社会经济和生活的各方面，在制造业、服务业、建筑业、农业、运输业、批发零售业等竞争性领域无所不在，给人们的生活带来了极大地便利，为经济的发展做出了巨大贡献。 中小企业创造的最终产品和服务价值占国内生产总值的60%左右,上缴税收约为国家税收总额的50%,提供了75%以上的城镇就业机会。
（3）生产经营方式多样，市场反应速度快 我国绝大多数中小企业是民营企业，民营企业具有投资少、见效快的特点，经营范围广，经营项目丰富。由于中小企业生产规模小，转变成本小，可以随时根据市场环境的变化调整自己的经营范围和经营项目，能够对市场的变化和顾客需求做出最快的反应，使企业能够满足市场的需求，占领更多的市场份额，增强自身的竞争力。
二、中小企业在我国发展的现状
中小企业作为社会主义市场经济的重要组成部分，为我国经济的发展做出了突出的贡献，给我国经济的发展注入了活力。但是随着经济全球化的到来，由于我国中小企业自身的竞争能力弱，尚未形成自己的核心竞争力，技术开发和创新能力差，对我国的中小企业造成了很大的冲击。中国经历了改革开放三十年的高速增长之后，中国经济的发展遇到了一系列瓶颈问题，中国处在经济转型的时期，中小企业也不得不面对一系列转型——由高能耗、科技含量低、劳动密集型的产业为主转为资源消耗少、科技含量高、环境友好的可持续发展的创新型经营模式转变。在现实中，中小企业面临一系列的问题：战略定位不清，品牌意识淡薄，法律体系不健全，产业结构不合理，融资困难，技术创新能力弱等问题。
三、中小企业制定经营战略的意义
中小企业作为我国国民经济发展的重要推动力，作为我国综合国力以及国际竞争力的重要评判标准之一，制定经营战略可以提高企业经营的目的性，可以通过制定符合市场和顾客需求的经营战略以此来获得自己的竞争优势，占领更多的目标市场。
随着“入世”浪潮的掀起以及知识经济的到来，越来越多的国外产品和企业涌入国内，对我国的中小企业造成了极大的影响。为了在激烈的市场竞争中增强自己的竞争力，中小企业必须制定、实施符合自身条件和遵循市场经济规律的经营战略，从而形成其特有的核心竞争力，实现企业的愿景和目标。
只有具有长远的发展眼光的经营战略，才能在激烈的市场竞争中适应市场各个时期的需求，起到正确指导企业利用有限资源，创造无限价值，不被市场所淘汰掉。
四、促进中小企业发展的经营战略
（1）提高对市场变化的敏感度 企业经营就是生产产品来满足市场的需求，从而实现企业的价值。市场是一个瞬息变化的客观实体，受到政府政策、利率、市场供需、消费者消费偏好、消费水平等因素的影响。因此，企业要时时刻刻把握市场变化的脉搏，提高中小企业对市场变化的敏感度，根据市场的变化作出最快的响应，尽可能满足市场不断变化的需求，提高自身的竞争力。
（2）提高企业自身的信誉 市场竞争主要是产品竞争的情况下，除确保质量、不断进行产品创新外，还要塑造企业良好形象，提高企业信誉。产品是有形的，而良好的企业形象和企业信誉是企业无形资产，良好的企业形象可以大大增强消费者对企业的可信度和信赖感，取得市场的主动权，形成企业的比较优势。
（3）提高企业的创新能力 我国大多数中小企业资金短缺，规模较小，技术创新体系不健全，产品研发与创新难以与大企业相比。市场空间是企业的生存空间，随着市场竞争的愈演愈烈，传统产品的市场已经饱和，这就要求中小企业建议完善的技术创新体系，提高自身的技术创新能力，开发出具有新颖的外观、绿色的设计、全新的功能等新产品，才能满足不断变化的市场和消费者的需求。技术创新应该以消费者和市场的需求为导向，从使产品仅仅满足质量要求到满足消费者全方位的需求转换，从而提高企业产品的竞争力，增强企业的竞争力。
（4）注重培养高素质的企业人才 市场经济条件下的竞争，归根到底是人才的竞争，人才资源是竞争因素中最为活跃的因素，具有无穷的创造力，能够给企业到来无穷的财富。一方面，企业要加强对员工的培训，不断提高企业现有员工的素质和技能；另一方面，企业要建立合理的人才引进机制，积极引进企业所需要的高素质人才，提高企业团队整体的创新能力。
五、结语
中小企业作为我国市场经济重要的组成部分，是推动我国经济发展和产业结构升级的重要力量，经营发展战略是中小企业实现其经营目标的基础。本文主要阐述了根据中小企业的特点以及中小企业在国内的现状提出了促进中小企业发张的经营战略，使中小企业更好的实现企业的经营目标，不断推动我国经济的健康、稳步发展。
参考文献：
[1]张广印.浅析中小企业的经营战略定位[J].商业营销,2008(08).
[2]刘成安,胡华.创新财政支持方式 促进湖北中那个小企业的发展
[J].当代经济,2011,9.
[3]李建玉.浅析中小企业的品牌战略[J].品牌,2009(04).
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