人脉关系,5个朋友决定你的富贵

篇一：人脉存摺-五个朋友决定你的富贵

人脈存摺－五個朋友決定你的富貴

來源：網路流傳

你現在幾歲？在你的「人生存摺」中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈？你的「人脈競爭力」有多強？未來，你打算讓這個存摺變成怎樣的資料庫？

在一片「專業至上」的台灣產業氛圍中，這是一個很另類的問題。對於這個問題，幾乎多數人的反應都是「沒想過」。

相對一般人的迷惑，身經百戰的投資銀行界老將台灣所羅門美邦（Salomon Smith Barney）財務顧問董事長杜英宗則肯定的說︰「人脈，或者說人際關係，這是一門人生的大學問，很重要。」 「花花轎兒，人抬人」這是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽所寫的長篇小說《胡雪巖》。

六月十日上午，杜英宗出現在鴻海的股東會上。在台北縣土城市老舊的廠房裡，獨獨有一盆燦爛鮮豔的花架擺在股東會入口，醒目的花色讓會場增色不少。這盆花讓每個人都印象深刻，當然，也包括鴻海集團總裁郭台銘。這是杜英宗送來的花。同一天下午，杜英宗又出現在另一個場合中，光寶集團四合一記者會，所羅門美邦是合併的財務顧問。

?人脈的神奇效益

「專業是利刃，人脈是秘密武器」 曾禹旖樂於分享，代理nVIDIA大起飛

在投資銀行的殺戮戰場上，「專業是利刃，人脈則是秘密武器」，如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，是勝負關鍵。

史丹福（Stanford）研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，一二．五％來自知識、八七．五％來自關係。這個數據是否令你震驚？再看看以下的例子，或許你會發現，人脈競爭力是如何在一個人的成就裡扮演著重要的角色。

過去三年，位在台北市內湖科學園區的益登科技，因為代理nVIDIA（全球繪圖晶片龍頭廠商）的產品，從沒沒無聞的無名小卒，迅速躋身為國內第二大IC通路商，且每年獲利超過一個資本額。如果今年益登順利掛牌，總經理曾禹旖將創造赤手空拳在六年內，打拚出一家市值逾新台幣八十億元的公司。 與曾禹旖相交二十多年的友人吳憲長觀察︰「在同業中或同輩中，論聰明、論能力，曾禹旖都不能算頂尖，但是，他能遇到這個好運，八成以上的因素在於他的人脈。

因為他很願意與別人分享，大家才會好康道相報（台語，意指利益共享），機會之神也才會眷顧他，而不是別人。」吳憲長說。

曾禹旖十分信奉一個哲學︰「二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。」

?另類「和氣生財之道」

許仁旭廣結善緣，如今身價暴漲 楊燿宇廣布人脈，電話比研究報告好用

五十年次的凌航科技（編按：凌陽轉投資，從事智慧卡設計）董事長許仁旭，也是一個靠人脈競爭力打天下的例子。從彰化縣鹿港小鎮隻身到竹科闖蕩，許仁旭沒有顯赫的學歷與家世背景，但是，外界估計他目前的身價接近數億元，並身兼十幾家科技公司董事長。

問他know-how在哪裡？他說︰「就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣。」許仁旭口中的「機緣」，在朋友眼中，其實是由重義氣累積而來的。

出身台積電業務人員的許仁旭回憶︰「憑我這樣的學歷（他自中山大學畢業），要進台積電，或任何一家科技公司當業務談何容易？一切都是靠朋友的介紹。」就這樣，許仁旭在台積電時，負責凌陽的接單業務，也與凌陽董事長黃洲杰建立深厚的感情。

現在，他是凌陽集團轉投資業務的重要顧問。

在證券投資界，民國五十六年次的楊燿宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。他曾是統一投顧的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司董事。根據推算，他的身價應該有近億元之譜。

為什麼憑他一名從南部北上打拚的鄉下小孩，能夠快速累積財富？「有時候，一通電話抵得上十份研究報告，」楊燿宇說，「我的人脈網絡遍及各領域，上千、上萬條，數也數不清。」

?黑馬也需要伯樂

人脈是「個人通往財富、成功的門票」 十倍速時代，人脈是專業的支援體系

在金融界的創新指標」」花旗銀行（Citi bank）裡，這個由許多「第一名」聚集而成的金字塔組織，五十五年次的程耀輝、曹中仁兩人，是企業金融處最年輕的副處長暨副總裁，也是高層刻意培養的接班人。他們兩人，一個主管電子中、下游產業的客戶關係，另一個主管電子上游產業客戶關係，平日往來的對象都是各大電子業的老闆與財務長們。

「論聰明、論專業，大家都是一時之選，但是，他們的人脈競爭力卻高人一等。對內，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任，這是他們出線的原因。」一位花旗銀行資深主管評論。

許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，因為，人脈是他們吃飯的傢伙，也是最大的資產，但從上述例子可以看出，無論是科技、證券或金融等各個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。

在好萊塢，流行一句話︰一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（whom you know）。卡內基訓練（Carnegie）大中華區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調「人脈，是一個人通往財富、成功的入門票」。

黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克．道格拉斯（知名男影星麥克．道格拉斯的父親）年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉捩點。

沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，因為，這位女士是知名製片人。這個故事的重點在於，即使寇克．道格拉斯的本質是一匹千里馬，但也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。

專門為企業提供人力資源顧問的美商惠悅（Waston Wyatt）企管顧問公司副總經理周淑媛分析︰「過去，企業招募人才時，專業知識、學習能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經濟時代，技術、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達成任務。如果一個人懂得培養人脈網絡的支援體系，將強化他的個人競爭力。」

?槓桿相乘作用

善用人脈，「一分耕耘，數倍收穫」 每一次與人溝通，就為網絡多織一條線

到底什麼是「人脈競爭力」？「相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢」就是我們定義的人脈競爭力。

換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的資訊，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。

曾任茂矽電子副總經理、現任得詣科技總經理的梁明成觀察，在新竹科學園區，許多工程師都將心力放在技術研發上，而忽略與人的互動，缺少了個人競爭力的槓桿相乘作用（leverage）。

梁明成說，專業與人脈競爭力是一個相乘的關係，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫。但若加上人脈，個人競爭力將是「一分耕耘，數倍收穫」。

尤其，高科技產業成長快速，機會也很多，如果工程師們永遠不打開另一扇門，不聽聽別的聲音，不但自己可能面臨「技術落後，被時間淘汰」的風險，也無法晉身管理階層，更無從探知將技術、市場與行銷各領域整合的樂趣，格局也將受到局限。

周淑媛更說，在華人社會裡，一談到人脈，很多人都認為這是「講人情、走後門」的同義詞，也因此，從小的學校教育就只重視專業技能，而忽略人際關係的教育。形成所謂「知識的巨人，人際的白癡」的現象，科技界更是如此。

哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經針對貝爾實驗室（Bell Lab.）頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於「頂尖人才會採用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人，培養良好的關係，在面臨問題或危機時便容易化險為夷」。

哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。

這份研究報告指出，這個人脈資源網絡深具彈性，每一次的溝通都為這個複雜的資源網多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網絡。

?拓展人脈兩大法寶

培養自信與溝通能力、再學習適時讚美他人的能力

其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備「自信與溝通能力」，才顯得自然，也不為難自己。

以自信心來說，「你的舒適圈（comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？」一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不願主動走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。 黑幼龍舉例，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發前，都會先吃點東西，並提早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，「儘管許多機會就在你身邊，但我們總是平白的讓它流失。」

其次是溝通能力，「所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應」。要如何了解？「傾聽是了解別人最妙的法寶」。

高陽描述「紅頂商人」胡雪巖時，就曾經這樣寫︰「其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷彿聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一、兩語，引伸一、兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交」。

除了傾聽，適時讚美別人也是溝通妙法。美國「鋼鐵大王」卡內基，在一九二一年付出一百萬美元的超高年薪（相當現在的新台幣四千萬元）聘請一位執行長夏布（Schwab）。許多記者訪問卡內基時問︰「為什麼是他？」卡內基說︰「因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。」甚至，卡內基為自己寫的墓誌銘是這樣的︰這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。

十多年前，華碩董事長施崇棠在宏碁科技任職時，曾自費到卡內基訓練機構上了兩、三種課程，當時，他曾說︰「我最佩服國外老闆的地方，在於他們很會讚美別人。」

「人類本質裡最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。」美國哲學家約翰．杜威（John Dewey）說。想想，你的老闆多久沒有讚美你了？你又有多久沒有讚美你身邊的同事、朋友或家人了？

?提升人脈競爭力八大Tips

守信、被利用的價值、分享、多曝光、創意與細心、助人、好奇心與同理心

建立了自信與溝通能力以後，提升人脈競爭力的know-how還有哪些呢？

建立守信用的形象。

花旗銀行商人銀行處暨企業金融處處長韓蔚廷說，「說到做到」是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。

五十一年次的韓蔚廷，如今在花旗銀行裡的地位僅次於總經理陳聖德，正因為他「絕不過度承諾（overpromise）」，不管是朋友、同事或客戶，都因此而信任他。

五十一年次的美商摩根大通集團（JP Morgan Chase & Co.）台灣區負責人郭明鑑有一次在接受記者訪問的過程中，當被問到「專業與人際關係到底哪一個比較重要」時，他沉思了許久回答︰「沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裡，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。」 「如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話，每次都要打七、八折，那麼，更多的人脈，只是帶來更多的負面效應罷了。」韓蔚廷說。

增加自己被利用的價值。

「一切都是假的，靠自己是真的」「人緣也是靠自己。自己是個半調子，哪裡來的朋友？」這一句話引自高陽的《胡雪巖》，相當貼切的描寫拓展人脈的秘訣。

楊燿宇就是個例子。因為他有投資方面的知識，周遭的人都想問他明牌，他又對此點善加利用，自然可以建立一個廣大的人脈網絡。他認為︰「引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個人脈大磁場。」

篇二：人脉存折--5个朋友决定你的富贵

"人脉存折"5 个朋友决定你的富贵2005-6-2 6:52:51 如果你生来没有富爸爸， 也没有娶到富家女，那么,你还有第三个扭转命运的机会─ 从现 在起，累积你的「人脉存折」 ，扭转命运。为什么说，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后 靠人脉赚钱？ 你相信，五个朋友将决定 你的富贵命吗？ 十倍速的时代，你意识到人脉竞争力的重要性了吗？ 本文将告诉你，三个乡下穷小子如何利用人脉存折，创造从零到数亿身价的传奇。 你现在几岁？在你的「人生存折」中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的「人脉竞 争力」有多强？未来，你打算让这个存折变成怎样的数据库？ 在一片「专业至上」的台湾产业氛围中，这是一个很另类的问题。对于这个问题，几乎多数 人的反应都是「没想过」 。 相对一般人的迷惑，身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦（Salomon Smith Barney） 财务顾问董事长杜英宗则肯定的说： 「人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很 重要。 」 「花花轿儿，人抬人」这是杜英宗非常喜欢的一句话，出自高阳所写的长篇小说《胡雪岩》 。 六月十日上午，杜英宗出现在鸿海的股东会上。在台北县土城市老旧的厂房里，独独有一盆 灿烂鲜艳的花架摆在股东会入口， 醒目的花色让会场增色不少。 这盆花让每个人都印象深刻， 当然，也包括鸿海集团总裁郭台铭。这是杜英宗送来的花。 同一天下午， 杜英宗又出现在另一个场合中─光宝集团四合一记者会， 所罗门美邦是合并的 财务顾问。 人脉的神奇效益 「专业是利刃，人脉是秘密武器」 曾禹旖乐于分享，代理 nVIDIA 大起飞 在投资银行的杀戮战场上， 「专业是利刃， 人脉则是秘密武器」 如何以极自然的、 ， 有创意的、 互利的方式去经营人脉，是胜负关键。 史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，一二．五％ 来自知识、八七．五％来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发 现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。 过去三年，位在台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理 nVIDIA（全球绘图芯片龙头厂商）的产品，从没没无闻的无名小卒，迅速跻身为国内第二大ＩＣ通路商，且每年获利超过 一个资本额。如果今年益登顺利挂牌，总经理曾禹旖将创造赤手空拳在六年内，打拚出一家 市值逾新台币八十亿元的公司。 与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察︰「在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖 都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉

。因为他很愿意与 别人分享，大家才会好康道相报（台语，意指利益共享） ，机会之神也才会眷顾他，而不是 别人。 」吴宪长说。 曾禹旖十分信奉一个哲学︰「二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十 岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。 」 另类「和气生财之道」 许仁旭广结善缘，如今身价暴涨 杨耀宇广布人脉，电话比研究报告好用 五十年次的凌航科技（编按：凌阳转投资，从事智能卡设计）董事长许仁旭，也是一个靠人 脉竞争力打天下的例子。 从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭没有显赫的学历与家 世背景，但是，外界估计他目前的身价接近数亿元，并身兼十几家科技公司董事长。 问他 know-how 在哪里？他说︰「就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机 会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。 」许仁旭口中的「机缘」 ，在朋友眼中，其 实是由重义气累积而来的。 出身台积电业务人员的许仁旭回忆︰「凭我这样的学历（他自中山大学毕业） ，要进台积电， 或任何一家科技公司当业务谈何容易？一切都是靠朋友的介绍。 」就这样，许仁旭在台积电 时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲杰建立深厚的感情。现在，他是凌阳集团转 投资业务的重要顾问。 在证券投资界， 民国五十六年次的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。 他曾是统一投 顾的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司董事。根据推算， 他的身价应该有近亿元之谱。 为什么凭他一名从南部北上打拚的乡下小孩，能够快速累积财富？「有时候，一通电话抵得 上十份研究报告， 」杨耀宇说， 「我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。 黑马也需要伯乐 人脉是「个人通往财富、成功的门票」 十倍速时代，人脉是专业的支持体系在金融界的创新指标─花旗银行（Citibank）里，这个由许多「第一名」聚集而成的金字塔 组织，五十五年次的程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年轻的副处长暨副总裁，也是高 层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子中、下游产业的客户关系，另一个主管电子 上游产业客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。 论聪明、论专业，大家都是一时之选，但是，他们的人脉竞争力却高人一等。对内，可以服 众；对外，则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。 」一位花旗银行资深主管评论。 许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，因为，人脉是他们

吃饭的 家伙，也是最大的资产，但从上述例子可以看出，无论是科技、证券或金融等各个领域中， 人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。 在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know） ，而是在于 你认识谁（whom you know） 。卡内基训练（Carnegie）大中华区负责人黑幼龙指出，这句话 并不是叫人不要培养专业知识，而是强调「人脉，是一个人通往财富、成功的入门票」 。 黑幼龙举例，美国老牌影星寇克．道格拉斯（知名男影星麦克．道格拉斯的父亲）年轻时十 分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他 人生的转折点。 没过几天， 他就被邀请至制片厂报到， 因为， 这位女士是知名制片人。 这个故事的重点在于， 即使寇克．道格拉斯的本质是一匹千里马，但也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。 专门为企业提供人力资源顾问的美商惠悦（Waston Wyatt）企管顾问公司副总经理周淑媛分 析︰「过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐的，在十倍速的 知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人懂得培 养人脉网络的支持体系，将强化他的个人竞争力。 杠杆相乘作用 善用人脉， 「一分耕耘，数倍收获」 每一次与人沟通，就为网络多织一条线 到底什么是「人脉竞争力」？「相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上 的优势」就是我们定义的人脉竞争力。 换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉 资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在 危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。 曾任茂硅电子副总经理、现任得诣科技总经理的梁明成观察，在新竹科学园区，许多工程师 都 将心 力放在 技术 研发上 ，而 忽略与 人的互 动， 缺少 了个人 竞争力 的杠 杆相 乘作用 （leverage） 。梁明成说，专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就 是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是「一分耕耘，数倍收获」 。 尤其，高科技产业成长快速，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的 声音，不但自己可能面临「技术落后，被时间淘汰」的风险，也无法晋身管理阶层，更无从 探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限。 周淑媛更说，在华人社会里，一谈到人脉，很多人都认为这是「讲人

情、走后门」的同义词， 也因此，从小的学校教育就只重视专业技能，而忽略人际关系的教育。形成所谓「知识的巨 人，人际的白痴」的现象，科技界更是如此。 哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色， 就曾经针对贝尔实验室 （Bell Lab.） 顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于 「顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人， 培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷」 。 哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往 往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时 还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。 这份研究报告指出， 这个人脉资源网络深具弹性， 每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织 一条线，渐渐的形成牢不可破的网络。 拓展人脉两大法宝 培养自信与沟通能力、再学习适时赞美他人的能力 其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？ 黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备「自信与沟通 能力」 ，才显得自然，也不为难自己。 以自信心来说， 「你的舒适圈（comfort zone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？」 一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭 论要拓展人脉了。 黑幼龙举例，在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西，并提早到现场。 因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞， 不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至，好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此， 「尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白的让它流失。 」 其次是沟通能力， 「所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴 望、能力与动机，并给予适当的反应」 。要如何了解？「倾听是了解别人最妙的法宝」 。高阳描述「红顶商人」胡雪岩时，就曾经这样写︰「其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会 说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味 似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两语，引伸一、两义，使得滔滔不绝者， 有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交」 。 除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙

法。美国「钢铁大王」卡内基，在一九二一年付出一百 万美元的超高年薪（相当现在的新台币四千万元）聘请一位执行长夏布（Schwab） 。许多记 者访问卡内基时问︰「为什么是他？」卡内基说︰「因为他最会赞美别人，这也是他最值钱 的本事。 」甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的︰这里躺着一个人，他懂得如何让比他 聪明的人更开心。 十多年前，华硕董事长施崇棠在宏碁科技任职时，曾自费到卡内基训练机构上了两、三种课 程，当时，他曾说︰「我最佩服国外老板的地方，在于他们很会赞美别人。 」 「人类本质里最深远的驱策力， 就是希望具有重要性。 美国哲学家约翰． （John Dewey） 」 杜威 说。 想想， 你的老板多久没有赞美你了？你又有多久没有赞美你身边的同事、 朋友或家人了？ 提升人脉竞争力八大 tips 守信、被利用的价值、分享、多曝光、创意与细心、助人、好奇心与同理心 建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的 know-how 还有哪些呢？ 1、建立守信用的形象。 花旗银行商人银行处暨企业金融处处长韩蔚廷说， 「说到做到」是 他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。 五十一年次的韩蔚廷，如今在花旗银行里的地位仅次于总经理陈圣德，正因为他「绝不过度 承诺（overpromise） ，不管是朋友、同事或客户，都因此而信任他。 五十一年次的美商摩根大通集团（JP Morgan Chase&Co.）台湾区负责人郭明鉴有一次在接 受记者访问的过程中，当被问到「专业与人际关系到底哪一个比较重要」时，他沉思了许久 回答︰ 「没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信 任，而这也是人际关系的基石。 「如何建立一个让人信任的形象， 是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。 如果一个人讲 的话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。韩蔚廷说。 2、增加自己被利用的价值。 「一切都是假的，靠自己是真的」 」人缘也是靠自己。自己是个 半调子，哪里来的朋友？」这一句话引自高阳的《胡雪岩》 ，相当贴切的描写拓展人脉的秘 诀。 杨耀宇就是个例子。因为他有投资方面的知识，周遭的人都想问他明牌，他又对此点善加利 用，自然可以建立一个广大的人脉网络。他认为︰「引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。 」 杜英宗也说，人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说（lobby）「你对别人可以提供 。 什么价值？什么不同的观点？如果你只是一个应声虫，或只着眼于自己的利益，嘴巴一开， 对方就

篇三：5个朋友决定你的富贵

5 个朋友决定你的富贵星期日, 2006 年 4 月 30 日 如果你生来没有富爸爸， 也没有娶到富家女，那么,你还有第三个扭转命运的机 会─ 从现在起，累积你的「人脉存折」，扭转命运。为什么说，三十岁以前靠 专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱？ 你相信，五个朋友将决定你的富贵命吗？ 十倍速的时代，你意识到人脉竞争力的重要性了吗？ 本文将告诉你，三个乡下穷小子如何利用人脉存折，创造从零到数亿身价的 传奇。 你现在几岁？在你的 「人生存折」 除了金钱、 中， 专业知识， 你有多少人脉？ 你的「人脉竞争力」有多强？未来，你打算让这个存折变成怎样的数据库？ 在一片「专业至上」的台湾产业氛围中，这是一个很另类的问题。对于这个 问题，几乎多数人的反应都是「没想过」。 相对一般人的迷惑，身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦（Salomon Smith Barney）财务顾问董事长杜英宗则肯定的说：「人脉，或者说人际关系， 这是一门人生的大学问，很重要。」 「花花轿儿，人抬人」这是杜英宗非常喜欢的一句话，出自高阳所写的长篇 小说《胡雪岩》。 六月十日上午，杜英宗出现在鸿海的股东会上。在台北县土城市老旧的厂房 里，独独有一盆灿烂鲜艳的花架摆在股东会入口，醒目的花色让会场增色不少。 这盆花让每个人都印象深刻，当然，也包括鸿海集团总裁郭台铭。这是杜英宗送 来的花。 同一天下午，杜英宗又出现在另一个场合中─光宝集团四合一记者会，所罗 门美邦是合并的财务顾问。 人脉的神奇效益 「专业是利刃，人脉是秘密武器」 曾禹旖乐于分享，代理 nVIDIA 大起飞 在投资银行的杀戮战场上，「专业是利刃，人脉则是秘密武器」，如何以极 自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。 史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚 的钱，一二．五％来自知识、八七．五％来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重 要的角色。 过去三年，位在台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理 nVIDIA（全球 绘图芯片龙头厂商）的产品，从没没无闻的无名小卒，迅速跻身为国内第二大Ｉ Ｃ通路商，且每年获利超过一个资本额。如果今年益登顺利挂牌，总经理曾禹旖 将创造赤手空拳在六年内，打拚出一家市值逾新台币八十亿元的公司。 与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察︰「在同业中或同辈中，论聪明、 论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于 他的人脉。因

为他很愿意与别人分享，大家才会好康道相报（台语，意指利益共 享），机会之神也才会眷顾他，而不是别人。」吴宪长说。 曾禹旖十分信奉一个哲学︰ 「二十岁到三十岁时， 一个人靠专业、 体力赚钱； 三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。」 另类「和气生财之道」 许仁旭广结善缘，如今身价暴涨 杨耀宇广布人脉，电话比研究报告好用 五十年次的凌航科技 （编按： 凌阳转投资， 从事智能卡设计） 董事长许仁旭， 也是一个靠人脉竞争力打天下的例子。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁 旭没有显赫的学历与家世背景，但是，外界估计他目前的身价接近数亿元，并身 兼十几家科技公司董事长。 问他 know-how 在哪里？他说︰「就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来 越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。」许仁旭口中 的「机缘」，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。 出身台积电业务人员的许仁旭回忆︰「凭我这样的学历（他自中山大学毕 业），要进台积电，或任何一家科技公司当业务谈何容易？一切都是靠朋友的介 绍。」就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲 杰建立深厚的感情。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。 在证券投资界，民国五十六年次的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个 案。他曾是统一投顾的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五 家电子公司董事。根据推算，他的身价应该有近亿元之谱。 为什么凭他一名从南部北上打拚的乡下小孩， 能够快速累积财富？ 「有时候， 一通电话抵得上十份研究报告，」杨耀宇说， 「我的人脉网络遍及各领域，上千、 上万条，数也数不清。」黑马也需要伯乐 人脉是「个人通往财富、成功的门票」 十倍速时代，人脉是专业的支持体系 在金融界的创新指标─花旗银行（Citibank）里，这个由许多「第一名」聚 集而成的金字塔组织，五十五年次的程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年轻 的副处长暨副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子中、 下游产业的客户关系，另一个主管电子上游产业客户关系，平日往来的对象都是 各大电子业的老板与财务长们。 「论聪明、论专业，大家都是一时之选，但是，他们的人脉竞争力却高人一 等。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。」 一位花旗银行资深主管评论。 许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，因为，人 脉是他

们吃饭的家伙，也是最大的资产，但从上述例子可以看出，无论是科技、 证券或金融等各个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。 在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。卡内基训练（Carnegie）大中 华区负责人黑幼龙指出， 这句话并不是叫人不要培养专业知识， 而是强调 「人脉， 是一个人通往财富、成功的入门票」。 黑幼龙举例，美国老牌影星寇克．道格拉斯（知名男影星麦克．道格拉斯的 父亲） 年轻时十分落魄潦倒， 有一回， 他搭火车时， 与旁边的一位女士攀谈起来， 没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。 没过几天，他就被邀请至制片厂报到，因为，这位女士是知名制片人。这个 故事的重点在于，即使寇克．道格拉斯的本质是一匹千里马，但也要遇到伯乐， 一切才能美梦成真。 专门为企业提供人力资源顾问的美商惠悦（Waston Wyatt）企管顾问公司副 总经理周淑媛分析︰「过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条 件，但渐渐的，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的 力量无法达成任务。如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系，将强化他的个人 竞争力。」 杠杆相乘作用 善用人脉，「一分耕耘，数倍收获」 每一次与人沟通，就为网络多织一条线到底什么是「人脉竞争力」？「相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关 系、人脉网络上的优势」就是我们定义的人脉竞争力。 换言之，一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在 平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升 迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门 一脚的作用。 曾任茂硅电子副总经理、现任得诣科技总经理的梁明成观察，在新竹科学园 区，许多工程师都将心力放在技术研发上，而忽略与人的互动，缺少了个人竞争 力的杠杆相乘作用（leverage）。 梁明成说， 专业与人脉竞争力是一个相乘的关系， 如果光有专业， 没有人脉， 个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是「一分耕 耘，数倍收获」。 尤其，高科技产业成长快速，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇 门，不听听别的声音，不但自己可能面临「技术落后，被时间淘汰」的风险，也 无法晋身管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也 将受到局限。 周淑媛更说，在华人社会里，一谈到人脉，很多人都认为这是「讲人情

、走 后门」的同义词，也因此，从小的学校教育就只重视专业技能，而忽略人际关系 的教育。形成所谓「知识的巨人，人际的白痴」的现象，科技界更是如此。 哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色， 就曾经针对贝尔实 验室（Bell Lab.）顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专 业能力往往不是重点，关键在于「顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多 花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机 时便容易化险为夷」。 哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教 专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种 问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有 事请教立刻便能得到答案。 这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复 杂的资源网多织一条线，渐渐的形成牢不可破的网络。 拓展人脉两大法宝 培养自信与沟通能力、再学习适时赞美他人的能力其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提 升人脉竞争力？黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个 人必须先具备「自信与沟通能力」，才显得自然，也不为难自己。 以自信心来说，「你的舒适圈（comfort zone，在不同场合中感觉到自在的 程度）有多大？」 一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去 与人交往，更甭论要拓展人脉了。 黑幼龙举例，在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西， 并提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大 家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至，好朋友 约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，「尽管许多机会就在你身边，但我们总是 平白的让它流失。」 其次是沟通能力，「所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解 别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应」。要如何了解？「倾听是 了解别人最妙的法宝」。 高阳描述「红顶商人」胡雪岩时，就曾经这样写︰「其实胡雪岩的手腕也很 简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两 眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两 语， 引伸一、 两义， 使得滔滔不绝者， 有莫逆于心之快， 自然觉得投机而成至交」 。 除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

美国「钢铁大王」卡内基，在一九 二一年付出一百万美元的超高年薪（相当现在的新台币四千万元）聘请一位执行 长夏布 （Schwab） 许多记者访问卡内基时问︰ 。 「为什么是他？」 卡内基说︰ 「因 为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。」甚至，卡内基为自己写的墓志铭 是这样的︰这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。 十多年前，华硕董事长施崇棠在宏碁科技任职时，曾自费到卡内基训练机构 上了两、三种课程，当时，他曾说︰「我最佩服国外老板的地方，在于他们很会 赞美别人。」 「人类本质里最深远的驱策力， 就是希望具有重要性。 美国哲学家约翰． 」 杜 威（John Dewey）说。想想，你的老板多久没有赞美你了？你又有多久没有赞美 你身边的同事、朋友或家人了？ 提升人脉竞争力八大 tips 守信、被利用的价值、分享、多曝光、创意与细心、助人、好奇心与同理心 建立了自信与沟通能力以后，提升人脉竞争力的 know-how 还有哪些呢？1、建立守信用的形象。花旗银行商人银行处暨企业金融处处长韩蔚廷说， 「说到做到」是他最希望自己在别人眼中的样子，也是他一直以来奉行的信念。 五十一年次的韩蔚廷，如今在花旗银行里的地位仅次于总经理陈圣德，正因 为他「绝不过度承诺（overpromise）」，不管是朋友、同事或客户，都因此而 信任他。 五十一年次的美商摩根大通集团（JP Morgan Chase&Co.）台湾区负责人郭 明鉴有一次在接受记者访问的过程中，当被问到「专业与人际关系到底哪一个比 较重要」时，他沉思了许久回答︰ 「没有专业，你的人际关系都是空的。但是， 在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。」 「如何建立一个让人信任的形象， 是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。 如果一个人讲的话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的 负面效应罢了。」韩蔚廷说。 2、增加自己被利用的价值。「一切都是假的，靠自己是真的」」人缘也是 靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？」这一句话引自高阳的《胡雪岩》， 相当贴切的描写拓展人脉的秘诀。 杨耀宇就是个例子。因为他有投资方面的知识，周遭的人都想问他明牌，他 又对此点善加利用，自然可以建立一个广大的人脉网络。他认为︰「引起别人心 中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。」 杜英宗也说，人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说（lobby）。 「你 对别人可以提供什么价值？什么不同的观点？如果你只是一个应声虫， 或只着眼 于自己的利益，嘴巴一开，对方就

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