五金销售技巧口诀大全
来源网站:百味书屋
2019-07-15 11:58:35
五金销售技巧口诀大全
五金销售入门篇:
初出茅庐做推销,掌握技巧很重要,
个性特点要鲜明,专业知识要记牢。
实践技能要掌握,动手动脚又动脑,
出发之前多准备,各种工具不能少。
五金销售训练篇:
地图名片身份证,包装说明价格表,避免盲目去乱跑,资料一定收集好。
拜访之前细思考,各种因素想周到,穿戴整齐懂礼仪,第一印象很重要。
见面第一先介绍,名片同时要递到,少说多听多观察,顾客姓名要记牢。
五金销售实战篇:
天南海北都要谈,天文地理都需要,察言观色细端详,寻找话题投其好。
把握气氛融洽时,不失时机谈谈药,特点优点需求点,真正卖点要谈到。
避开价格谈价值,不谈便宜谈疗效,各种优点都谈到,顾客心理把握好。
五金销售心战篇:
顾客交易有八怕,销售人员要知道,一怕产品没疗效,二怕产品价格高。
三怕产品退不了,四怕人员找不到,五怕市场范围小,六怕行情不太好。
七怕返点不够高,八怕促销不给搞,各种心理了解到,生意一定能成交。
五金销售自勉篇:
经营理念较超前,认同文化不自傲,注意销售需耐心,一见钟情实在少。
目标顾客多关注,多到门市跑一跑,有时专门去拜访,有时顺路去聊聊。
日久一定能生情,诚心诚意去结交,一旦顾客受感动,推销产品时机到。
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