贵州卫视及广西卫视广告分析心得
贵州卫视及广西卫视广告分析心得
广西台广告投放特点和经营策略
1、药物、保健品广告为主打,高达48%，食品饮料,酒类其次。
2、经过几天观察，每一个广告每天在黄金时段播的频次相同，变化不大。广告的种类也变化不大。
3、同属一家厂商的两个广告放在一起，组成粘合式广告，使公司品牌更有影响力。如药类修正肺宁, 三九胃泰, 联邦菲迪乐等.
4、太阳能广告在《天气预报》播报过程中，且预报过程中右侧有字幕广告，旨在吸引特别关注天气预报的观众。
5、电视剧播放过程中，右下角标有“丁桂儿剧场”(第一集) ，“明一场剧”(第二集)。每天三集电视剧连播，剧场冠名并不是归于同一家企业，而是分属不同的企业，剧场的名字变化让人有眼花缭乱之感，不易被观众所记住。
6、电视剧预告穿插其中，基于广告时段长，避免电视观众离开或转台。
7、广告和电视剧连在一起，丁桂儿，99梅花味精广告放在固定位置(电视剧播出之前和之后)，它收视率很高，可以和电视剧等同。对这些投放的广告集中资源宣传。
冠名形式与剧场更具关联性，可有效利用剧场的品牌收视效应，提升企业品牌的渗透力，同时剧场也与企业品牌强强联手，共创双赢。
8、去掉了电视剧第一集的片头和第二集的片尾，拉长了广告时间。运用了无缝隙策略。
广西台广告投放特点和经营策略
分析及总结：
1、综合观察，广告的种类以药品为主打，日用品及食品其次。而且药品都以小儿和妇女用品居多。
2、广告的的策略一个广告，多次重复，重复的频率很高，比如小儿清肺化痰颗粒，虽然观众很反感，但却起到了宣传的作用。
3、节目安排的时间有时候会有改动，但整体节目框架基本不变。
4、广告的形式多种多样，很多植入广告，比如冠名广告，或插在节目中，比如天气预报就有很多农用品的广告，电视结束时候也有很多广告。
5、运用无缝式广告，既加长了广告时间，也使广告更自然些，观众更容易接受。
6、很多组合式广告，把同一个厂家或公司的广告一起放在一起播出，增强传播效果。
7、总体广告时间比较长，比重比较大。
8、有比较多公益广告
9、关于东盟宣传广告比较多，加大东盟的影响能力
二，影响黄金时段广告经营因素
节目编排上：
1、同一款产品只有一个品牌，一定程度上避免的了广告客户的竞争，充分考虑广告客户的利益，提高了广告价格的含金量。
2、每天在同一时间推出同类或是同一系列的节目，帮助观众形成收视习惯，也有利于巩固自己的观众。
3、黄金时段推出电视台的推广广告，提高本台的知名度，树立良好的形象。
4、广告重复，加强该广告客户在受众心中的印象，如广西卫视金立手机的广告，在新闻联播、广西新闻、广西天气预报、欢乐剧场等多档节目进行节目提醒。
5、采用不同类型广告交叉播出，和同个广告重复播出，一定程度上形成了广告轰炸.
贵州卫视，10、广告的捆绑式销售，吸引了较多的中小企业，以联合特约或联合提醒的方式投放广告。提高了广告时间的有效利用，也降低的企业投放广告的成本。
三，定位
贵州卫视
贵州卫视对自身的定位是“西部黄金卫视”，但是贵州卫视无论是从广告、节目还是包装上都没有很好地体现出“西部”的特色。原来中央12董卿主持的一档节目《魅力12》就很好地体现出了西部的特色，节目的主题、风格、邀请的嘉宾都有很浓的西部特色，探寻鲜为人知的原生态的民族、民间、民俗文化源头，但是贵州卫视诠释的不明显。
很早之前，贵州卫视就把自己定位为区域卫视。央视西部频道的定位是“让世界了解西部，让西部走向世界”，是“做给东部人看的”;而“西部黄金卫视”则是“做给西部人看的”，以尽量满足西部人的需求为主要目的。
定位为"西部黄金卫视"之后，贵州卫视将集中资源强化自身在西部十二省的覆盖和收视优势;在节目方面，将逐步突破贵州省域，立足于西部大平台进行传播，同时将进一步推动广告部的专业化改革，向客户推出西部收视 "保点"或者"保位"(西部收视排名)承诺，与大专院校合作建立西部市场服务中心，为客户提供西部市场资讯以及相关的咨询服务。
广西卫视
最新定位：
民族
东盟
时尚
2004年定位为女性频道
四，节目安排
贵州卫视黄金时段(19：30—21:00)的详细节目安排情况
19:31-19:36广告
19:36 -19:47电视剧济公游记(1)
19:47-19:48广告
19:48-20:14电视剧济公游记(1)
20:14-20:28广告
20:28-20:48电视剧济公游记(2)
20:48-20:49广告
20:49:9:00电视剧济公游记(2)
广告时间21分钟
广西卫视黄金时段(19：30—21:00)的详细节目安排情况
19:31-19:35广告
19:35-19:55广西新闻
19:55-19:57广告
19:57-19:58天气预报
19:58-20:00广告
20:00剧场预告
20:00-20:04广告
20:04-20:26电视剧马迭尔旅馆的枪声
20:26-20:35广告
20:35-21:00电视剧马迭尔旅馆的枪声
广告时间17分钟
五，客户服务体系
贵州卫视战略合作企业服务
一， 贵州卫视战略合作企业加入办法：
1. 在贵州卫视进行投放的品牌广告企业及代理广告公司;
2. 全年在贵州卫视广告投放总量超过800万;
3. 一次性购买全年贵州卫视重点剧场和栏目如《黄金剧场》、《人生》、《论道》、《真相》、《取 证》及其他创新栏目的企业;
4. 一次性购买全年贵州卫视特殊形式资源，总量超过500万的企业及代理广告公司;
5. 购买贵州卫视大型活动，总量超过500万的企业及代理广告公司;
二，增值服务权益体现：
1，企业总裁、总经理及广告负责人可受邀参加贵州卫视媒体推介会、联谊会、行业峰会及经销商战略峰会;
2，贵州卫视按企业要求派专人或记者参加企业年会、经销商会等
3，凡成为贵州卫视战略合作伙伴，即获得贵州卫视2011年刊例价值为100万元的广告资源;
4，凡成为贵州卫视战略合作伙伴，即对贵州卫视特殊形式资源和大型活动有优先购买权;
5，全年评选贵州卫视“最佳媒企共赢”金、银、铜奖，获奖企业负责人获得参与贵州卫视《论道》
6，节目“企业观众”机会2次;
六，资源整合
一、频道的合理定位，是一种资源的优化利用。
1、贵州卫视对自身的定位是“西部黄金卫视”，但是贵州卫视无论是从广告、节目还是包装上都没有很好地体现出“西部”的特色。原来中央12董卿主持的一档节目《魅力12》就很好地体现出了西部的特色，节目的主题、风格、邀请的嘉宾都有很浓的西部特色，探寻鲜为人知的原生态的民族、民间、民俗文化源头，但是贵州卫视诠释的不明显。2、 很早之前，贵州卫视就把自己定位为区域卫视。央视西部频道的定位是“让世界了解西部，让西部走向世界”，是“做给东部人看的”;而“西部黄金卫视”则是“做给西部人看的”，以尽量满足西部人的需求为主要目的。
广西毗邻东盟国家形成的这些地缘优势具有唯一性，是国内其他任何地方都不能复制，更无法替代的。广西卫视要促发展，提升媒体的影响力，就必须依托广西的地缘优势，将广西所拥有的地缘资源转化为广西卫视独特的传播优势，使广西卫视在我国与东盟各国在与周边地区的跨文化传播中扮演关键性的角色，为塑造我国在东盟的国家形象提升我国的文化软实力发挥重要作用。
为了实现上述目标，广西卫视既要走出去，更应当聚焦收视群，将面向全球观众聚焦为面对区域观众，充分利用地域优势，挖掘广西周边国家和地区的独特的历史、文化资源，制作广西和东盟国家和观众喜闻乐见的节目，使广西卫视成为传播中国文化，展现富有魅力的广西，同时让中国观众了解东盟各国文化和美丽风光的窗口。
二、品牌节目的带动 高收视率、高知名度的品牌节目广告的合理编排与整合，使提升电视广告经营效益的捷径。
1、药物、补品广告为主打,高达50%，日用品 食品其次。
2、经过几天观察，每一个广告每天在黄金时段播的频次相同，变化不大。广告的种类也变化不大。3、同属一家厂商的两个广告放在一起，组成粘合式广告，使公司品牌更有影响力。如药类九芝堂(六味地黄丸，驴胶补血颗粒)。4、农药、器械等广告集中在《天气预报》前后，且预报过程中右侧有字幕广告，旨在吸引特别关注天气预报的农户。
5、电视剧播放过程中，右下角标有“牙痛用伢抗康、头痛投腾片剧场”。
6、电视剧预告穿插其中，基于广告时段长，避免电视观众离开或转台。
7、广告和电视剧连在一起，娃哈哈广告放在固定位置( 电视剧播出之前和之后)，它收视率很高，可以和电视剧等同。集中资源宣传。冠名形式与剧场更具关联性，可有效利用剧场的品牌收视效应，提升企业品牌的渗透力，同时剧场也与企业品牌强强联手，共创双赢。
8、去掉了电视剧第一集的片头和第二集的片尾，拉长了广告时间。即运用了无缝隙策略
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